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      空氣能烘干房廠家要為客戶要做好哪些工作

      2020-04-30

       

      空氣能烘干房是一個復雜的系統工程,需要對物料、產品、客戶需求進行詳細的了解,才能掌握科學的烘干工藝,才能在滿足客戶的烘干要求、提高成品品質的同時,展現空氣能烘干房的優勢。今天烘干房廠家介紹要為客戶做好哪些工作? 

      一、了解客戶需求 

          俗話說知己知彼才能百戰不殆,做銷售的也是一樣的道理,只有了解客戶的需求才能更好地將產品推銷出去。 

          空氣能烘干的“主角”是物料,因此首先需要了解客戶需要干燥的物料是什么,這種物料它有什么樣的屬性,比如干燥物料為果蔬,那么其本身含水量較大、營養成分容易被破環、顏色和外觀也易在高溫環境中產生變化等等。 

          其次就是物料的產量,在特定時間段內物料需要干燥的數量,一天、一周、一個月或者一年,這個是烘干系統設計的重要參考因素,影響到烘干房大小、機組配置、循環風量等的確定,很多物料都是有季節性的,特別是農副產品,比如大多數瓜果都是在夏秋季節產出,而食品類、工業產品類則需要考慮客戶自身的實際需求。 

          另一個則是采用傳統干燥方式時的烘干工藝,比如原來采用的是燃煤烘干,那么要知道多大的烘干房干燥多少數量的物料,其烘干溫度、濕度、時間如何,這些是進行空氣能烘干系統設計的重要參考依據,可以更快速地掌握空氣能烘干時物料的干燥工藝。 

          除此之外,我們還要了解物料的質量要求,因為烘干品質直接決定了物料本身的市場價值,對于客戶來說有著直接的利益關系。比如成品的外觀和品相是如何的、干燥后含水量在哪個合理的范圍、物料內部營養成分含量和保留程度等等。 

      二、選用適合客戶的主機類型 

          在了解烘干物料屬性和客戶需求后我們下一步需要做的就是選擇合適的主機類型,目前市場上的空氣能干燥機按其干燥溫度范圍分為低溫、中溫、高溫、很高溫四種: 

      低溫空氣能干燥溫度在10~45℃之間,一般干燥時間比較長、效率較低; 

      中溫空氣能干燥溫度在45~65℃之間,基本上所有農產品海產品都適合在這個溫度段干燥,而且速度、質量、效率都可以做到較佳; 

          高溫空氣能干燥溫度在65~85℃之間,有些農產品、海產品、工業品要有一定的高溫才能將物品內部的結合水揮發出來,那么則需要選擇高溫機;  

          較高溫空氣能干燥溫度在85~105℃之間,目前市場上這種類型的烘干產品還很少。 

      空氣能烘干主機按其熱量的來源分為開環、閉環、開環帶熱回收、閉環帶外蒸發器四種,而按其結構可分為一體機、分體機等。物料的屬性和質量要求決定選擇哪個溫度段的機組,目前有的廠家的烘干機組可以調節的溫度范圍比較廣,在選擇的時候要詳細了解其性能參數;客戶項目所在地的環境溫度、烘干季節、以及物料的干燥要求是選擇開環還是閉環、帶熱回收還是帶外蒸發器機組的重要參考因素,對于整個系統的運行效果和物料干燥品質都有很大的影響。 

         我們烘干房廠家一直為客戶著想,只有這樣才能獲得客戶滿意的答復,這樣我們的產品才能更好的進行銷售。

       
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